士業の集客術について徹底解説！｜最新マーケティング戦略・集客方法を紹介

ランディングページ

特徴

ランディングページ（LP）は一つの情報に特化し、お客様からのお問い合わせを増やすことを目的とした縦に長いページになります。

士業関係のランディングページでは「お問い合わせ」や「無料相談」への誘導を目的とした内容が多いです。

通常のホームページですと、お客様が知りたい情報を自分で探す必要があり、見つけるまでに離脱してしまうこともあります。

ランディングページは推していきたい依頼内容を一つに絞ることで、お客様が求めている、知りたい情報を伝えることができるので、悩みが解決しやすく、無料相談やお問い合わせに繋がりやすいという特徴があります。

またページ上のリンクを少なくすることにより、お客様の離脱を防ぐことができ、デザイン性も高く、レイアウトも制限なく変えられることも強みです。

しかし、制作しただけでは効果がなく、またホームページと違い、SEO対策が難しい為、Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告やSNS広告運用経由でランディングページ見てもらうことが多くなり、広告費用が発生します。

動画制作

特徴

写真やテキストに比べ情報量が圧倒的に多く、訴求力の高いことが特徴の動画を活用することにより、お客様の関心を惹き、印象も残りやすく、集客に繋がる可能性が広げることができます。

そのため、弁護士をはじめ、その他の業種に関してもWeb集客を目的として取り組みをされる企業や事務所も増えています。

弁護士や行政書士をはじめとした士業や専門家の仕事内容や人柄、強み等が写真やテキストだけではお客様には伝わりにくく、依頼するまでの敷居が高い、気軽に相談しにくいと感じる方もいらっしゃるようです。

そのようなイメージを払拭するためにも動画や映像を使用することでお客様に提供できる業務内容や強みを直接アピールすることができ、より分かりやすく、多くのリアルな情報を伝えることができます。

・人柄をアピールするためのインタビュー動画
・事務所のPR動画
・採用活用の動画

など幅広く活用されています。

また動画の内容や目的は明確にし、冒頭部には特にインパクトを強める等、お客様に最後まで観て頂けるように起承転結を意識したストーリー性を考えることがとても重要です。

その動画を使用してYoutube広告に活用することも多く、他にもYoutubeチャンネルを開設し、お客様のためになる情報発信の動画投稿を続けている弁護士事務所もあります。

しかし、動画内容のクオリティが低く、内容が集約しすぎていると内容が伝わらず、逆に不信感に繋がってしまう可能性もあります。

MEO対策

特徴

MEO対策とはMap Engine Optimizationの略称でGoogleビジネスプロフィール（旧：Googleマイビジネス）に登録をし、Google Mapsの最適化を行うことで、ローカル検索の順位を高め、お客様がGoogle Maps上で目的の場所・業者を探しやすくするための集客方法です。

弁護士事務所などの士業関係の事務所はじめ、地域型のサービスを展開されているサービス・店舗には集客効果が高く発揮されます。

特徴として誰でも無料で始められることやSEO対策による上位表示が困難な中で、MEO対策は正しい情報や日々の更新により、上位表示されやすい傾向があります。

また、キーワードによっては通常の検索結果よりも上位にGoogle Mapsの検索結果が表示される場合もあります。

近年スマートフォンの普及により、これまで以上にGoogle Mapsの使用が増加されたので、弁護士の集客方法としても十分に集客が期待できます。

ですが、上位表示をさせるのには、やはり日々の更新が大切になりますので、時間が必要になることや正しい知識が必要になります。

セミナー・交流会

特徴

セミナー・交流会は新しいお客様と出会い、自分をブランディングすることのできる、士業の先生にとって有効な営業方法の１つです。

他の士業の先生や、異業種の方との共同開催のセミナーを行えば、今までなかなかアプローチできなかった方とも知り合うきっかけにもなります。

・依頼者からのアプローチを促す
・事前にミスマッチを避けられる
・潜在顧客を獲得できる
・自身のブランディングができる

など様々なメリットがあります。